The Art of Selling - [ONLINE TRAINING]

สอนโดย นพเมศฐ์ สุวรรณนามัย

“การปิดการขาย” ถือเป็นขั้นตอนสำคัญของการขาย การเจรจาธุรกิจ และการทำสัญญาต่างๆ เพราะทุกสิ่งที่องค์กรเตรียมพร้อม ก็เพื่อ “ขายให้สำเร็จ” เปรียบเสมือนเกมฟุตบอลที่ทุกตำแหน่งช่วยกันลำเลียงบอล และฝากความหวังสุดท้ายไว้ที่ทักษะการยิงประตูของกองหน้านั่นเอง ดังนั้น หากต้องการเพิ่มยอดขายให้เติบโตอย่างก้าวกระโดด ทักษะด้านการปิดการขาย คือ สิ่งจำเป็นที่สุด

.

การปิดการขายใช้ทั้งศาสตร์และศิลป์มากมาย รู้เขา-รู้เรา ทั้งในด้านตัวบุคคล สินค้าและบริการ การอ่านลูกค้าให้ออก เข้าถึงข้อมูล แยกแยะประเด็นสำคัญได้ สามารถสร้างบรรยากาศที่ดี รู้จังหวะปิดการขาย ไม่เร็วไม่ช้าแต่ตรงประเด็นด้วยวิธีการที่เหมาะสมกับลูกค้าแต่ละกลุ่มบุคคล และกรณีต่างๆ ซึ่งไม่มีสูตรสำเร็จตายตัว อย่างไรก็ตาม กระบวนการทั้งหมดนี้สามารถฝึกฝนให้แข็งแกร่ง รวมถึงผู้เรียนเองก็สามารถมีทักษะการปิดการขายอย่างทรงพลังขึ้นได้

.

ในหลักสูตรนี้จะช่วยให้ผู้เรียนเข้าใจถึงหัวใจสำคัญและจิตวิทยาการขาย มองเห็นภาพใหญ่ของเกมการขาย โดยเน้นเจาะลึกไปที่ “เทคนิคในการปิดการขาย” ซึ่งทั้งหมดนี้คุณจะได้เรียนรู้เคล็ดลับ & เทคนิคต่างๆ เพื่อความเข้าใจและสามารถนำไปปรับใช้ได้จริงอย่างมืออาชีพ

สิ่งที่คุณจะได้เรียนรู้ ....

Video 1 : ภาพรวมของการขาย

Video 2 : การขายให้กับลูกค้า 4 ประเภท

Video 3 : Sand Clock Model ทฤษฎีนาฬิกาทราย

Video 4 : การค้นหาข้อเท็จจริง ด้วย MANHA Model (Fact Finding)

Video 5 : การเปิดใจเพื่อสร้างบรรยากาศความไว้วางใจ (Approach)

Video 6 : การนำเสนอสินค้าบริการให้ตรงจุด (Product Presentation)

Video 7 : เคล็ดลับการตอบข้อโต้แย้ง 3 รูปแบบ

Video 8 : เคล็ดลับการปิดการขาย 5 รูปแบบ

Video 9 : ก่อนและหลังการขาย

หลักสูตรอบรมนี้ประกอบด้วย:

• 1 ชั่วโมง 43 นาที วิดีโอออนดีมานด์

• สามารถเข้าผ่านโทรศัพท์มือถือและคอมพิวเตอร์

• E-certification of Completion หลังจบหลักสูตรได้ทันที

• มีการทดสอบ วัดผล ประเมินผลด้วย Pre-test และ Post-test